引子
山头空景 卫小红的（特写 中景）
我是一个普普通通的陕北农村女孩，向往着繁华的都市生活，但由于家庭贫困，我的大学梦破灭了，为了生活，我要走出山沟沟，活出我的价值，历经打拼，我的美容院成立了，它践行着农村娃自强不息的奋斗精神。
第一幕
时间：2007年7月
地点：美容院内
人物：顾客甲、乙、小红、美容师A
场景：[高楼林立，繁华热闹的延长县县城正街上一所投资十几万、规模宏大的美容院——“北京同仁御颜”赫然醒目]
[室内：设备陈设井然有序，环境幽雅，美容产品品种多样，种类齐全。一块由江泽民题字：“发扬同仁堂质量第一的优良传统为人民保健事业服务”的牌匾格外显目。顾客络绎不绝，美容院总经理卫小红正在热情地接待顾客。顾客甲走进来]
小红：“刘姐来了，今天还是做面护吧？”
顾客甲：（对小红）“对，每星期来做一次感觉很轻松，所以到时间就来了。”
小红：“对，就是要坚持做，效果才好。”
（顾客乙做完起身要走）卫小红：“（来到她身边问）怎么样，感觉舒服吗？”
顾客乙：“全身轻松多了，皮肤也很有光泽。”
美容师A：“李姐再见，有空就过来了。”
顾客乙：“你们做的这么好，我当然会常来。”（说罢，转身出去）
卫小红看着如今的美容店，想起曾经为办起这所美容店的艰难坎坷，思绪回到了过去。
第二幕
时间：2003年8月
人物：卫小红 父亲 母亲
场景：延长县安河镇莫见村卫小红家。莫见村：一个高原偏僻的小村，住着15、6户人家，卫小红家在高原畔上的三孔土窑洞里。夜晚，一家人在灯下围着饭桌吃饭，炕上放着饭桌，父亲盘膝而坐，母亲在一侧盛饭。卫小红坐在炕沿上）
卫：“爸，我现在毕业了，打算去外边学点本事”
父亲：“你想学什么本事了？”
卫：“我喜欢美容，我想学”
母亲：“美容？美容是什么东西？”
卫：“妈，美容就是做皮肤护理，使皮肤永远年轻”
母亲：“什么？皮肤还要美容，还能永远年轻了？”
[转身问孩子爸]
母亲：“他爸，你知道什么是美容吗？”
父亲：“听说就是人家躺在床上，给人家脸上按摩了”
母亲：（惊奇的）“啊？那能了？一个女娃娃家咋在人家脸上摸甚了，那绝对不能”
卫：“妈，你不懂，（你害不下），这个行业现在可热门了”
母亲：妈不懂，你懂！再热门也不行！你才多大嘛，就张不懂李不懂，唉，气死我了。（生气地坐在炕沿上）
卫：（痛苦而无奈地）妈……
父亲：“学那得多少钱？”
卫：“我听我们老师说去西安的专业学校学要五六千。”
母亲：“五六千？咱们家一下哪来那么多钱？”
（父亲沉默，低下头不说话，小红看看爸妈也不再做声，各自吃着饭，沉思着……夜深了，整个村子显得更加寂静，卫小红躺在炕上辗转反侧，无法入睡。）
[她想：家里穷，没钱，我不能难为父母。明天，我就去县城打工赚钱，等自己攒够学费再出去学习，我一定要学好美容专业，实现自己开家美容院的理想]
（天刚亮，卫小红悄悄起床挑满水缸，打扫了院子，又开始做饭。）
母亲醒了问：“起来这么早做甚了？不能再睡一阵？”
卫：[端起一碗荷包蛋递给了母亲]“妈，你先喝点汤，（然后，一边做饭一边说）我知道咱家没钱，弟弟也在上学，我想自己去延长打工挣钱，等挣够了钱，再去学美容。”
母亲：（一听愣住了，忙说） “那咋行了？一个女娃娃家，出门打工能做甚了？那可不能，你哪里不要去，有我和你爸爸。你才17岁，出门我和你爸爸不放心”[转身朝里屋喊]，“他爸，快起，你看你的女子要走哪里去了。”
[父亲一边往起提鞋，一边从里屋出来]
父亲：“我听见了，唉，娃娃毕业了，闲到家里也不是个事。可是，送你出去学本事，咱家又没那么多钱，唉，都怪你爸没本事。”
[转身端来一碗热气腾腾的荷包蛋递给父亲，一边找来凳子让父亲坐下]
卫：（体贴地接过话）“爸，你不要说了，你为了我和弟，吃了那么多苦，受了那么罪，我和弟弟感激你还来不及了，你不要再怨自己了。我现在长大了，想学点本事，自己挣钱供自己那又有甚了，人家外国人的娃娃长到十六七，学校一毕业，家里大人就不管了，还不是自己挣钱养活自己，创事业了。爸，你就放心让我出去吧。”
母亲着急地说：“人家外国人是外国人，咱中国人可不行，一个女娃娃家，才十六七岁，妈还舍不得让你出去受罪。”
[卫爱怜的拉住妈妈的手，亲切的说]：“妈，我出去是找活干，不是受罪，再说我大了，总不能一辈子都让你养着吧？”
父亲：“孩子的想法对着了，要不就给咱们村的张雨说一下，人家在延长城里开个饭馆，生意也还不错，不行先让娃娃就在那儿做着，一个村里的乡里乡亲的，娃娃就在那儿做，咱也放心。”
母亲：（伤心的）死老汉，娃娃那么小就出去受苦，你就舍得了？（用手擦拭眼角快要流出的眼泪。
卫：（忙笑着，摇着妈妈的手）妈，你心疼我，舍不得我吃苦，我都知道了。可是妈，我这不是出阁受苦，受罪，我是为自己的理想去奋斗。做我自己想做的的事，再苦也是高兴的。我将来成了美容师，第一个就把你美的跟天仙一样。
母亲：（一下子破涕为笑）死女子，从小口巧，就会说，你妈都几十岁的老婆子了，还能美成天仙！
（卫小红搂着母亲笑着）
父亲：（对小红妈）那就早点儿吃饭，吃了我和娃娃一起去延长找张雨看行不行。
母亲：我还能说什么，你们老的小的都同意了，我还能说什么。
卫：（高兴的）我就知道妈妈肯定支持我，谢谢吗。（转身）也谢谢爸。
母亲：（高兴的）死女子，跟你大你妈还讲客套。
卫：（一边收拾饭桌一边高兴喊）开饭啦
第三幕
时间：一年后
人物：卫小红 酒店经理（张雨） 众服务员
场景：延长县翠屏大酒店，晚上十点刚下班，餐厅收拾整洁，众服务员准备离去。
服务员甲：小红，我们一起走吧！
卫：你先走吧，我找经理有点事。
服务员甲：那我先走了，拜拜。
卫：拜拜
[ 卫小红转身回去，敲“经理室”的门]
经理：[坐在沙发上看电视，电视上正在播放“延长新闻”]“请进（卫推门进去），噢，是小红，咋还没回去？有什么事了？”
卫：“叔，我有话给你说了。”
经理：“哦？来坐下说”（从热水器接了杯水递给小红）
卫：（接过水杯放在茶几上）“叔，我来你这儿一年多了，你像对自己的女儿一样照顾我，我很感谢。现在，我想去西安学美容，今天就是想跟你说，你再另找一个服务员吧，等你找好了，我就走了。”
经理：（疑惑的）“什么？你要走？那不行。你来了这一年多，里里外外给老叔帮了那么多忙，老叔还准备给你长工资了。你咋说不干就不干了？我和你爸可是从小一起长大的拜把子兄弟，老叔就把你当自个的闺女看。这美容咱就不去学了，等你再干两年有经验了，叔就把这饭店交给你，还没你那个美容赚钱？”
卫：“叔，我就想学美容了，当初来你这做服务员也是为了攒钱学美容。现在，我不能再耽搁了，请叔叔理解我。”
经理：“你和你爸妈说好了？再没商量的余地了？”
卫：“叔，我知道你为我好，舍不得我走，可是我真的很想学美容，请你原谅我。”
经理：（无奈的）“好，好吧，既然你有你的打算，我也就不为难你了。准备什么时候走了？”
卫：“等你再雇好服务员了，就走。”
经理：“那你的钱够吗？”
卫：“够了，这一年多的工资我都存起来了，有五六千了，够了”
经理：“什么？五六千？你打算学多长时间？一个月？几天？”
卫：“估计得一年”
经理：“憨侄女，你当西安是咱莫见村，一天吃喝拉撒不要钱？在那里，除了学费你还要吃了，住了，哪天没个几十块钱，天能得黑了？”
卫：“我知道了，可我可以节省点”
经理：“节省？节省也不能把嘴缝上吧？要不，你先在咱们这的美容店干着，先学点基本的东西，等入了门再出去深造，这样学的扎实还省钱。”
卫：（笑着说）“这倒是个好办法，我咋没想到，姜还是老的辣。”
经理：“既然你对美容那么上心，那老叔也不强留你了。（从抽屉里取出两千元）这是你这两个月的工资，长余的算这一年多，老叔给你的奖励。”
卫：“这不行，太多了，我只拿工资就行了。”
经理：“别争了。咋了？怕你将来美容店办大了，发了财，老叔老了穷了，连累你了？”
卫：“不，不是”
经理：“那就对了，好了，快拿上，明天就别来上班了，看街上哪家美容店好就在哪家学吧”
卫：（感激的）“谢谢叔，可这钱我还是不能多要。（拿出一千元给经理）”
经理：（又把钱推过去）“你看你这个娃娃，和你老叔还客气了，着一年你为老叔的店没少操心。这是你应该拿的。再不要推辞了，快装好。不早了，回去吧。敢不敢走？不敢让小王送你去”
卫：“没事，还早着了，我敢走了。叔，那我就走了。以后有时间，我会回来看你的”
经理：“好了，那你走，路上小心点。”
第四幕
时间：半年后
地点：延长县长途汽车站
人物：卫小红 父亲 母亲
场景：车站上，父母送小红去西安，父亲把小红的行李袋放到行李架上。
母亲：“车票装好了没有？”
卫：“装好了”
母亲：“钱装好了没？放在哪个包包了？路上操心点”
卫：“妈，你放心，我操心着了，你和我爸爸快回去吧。”
[车子发动，司机喊着“西安，走了，西安”]
卫：（坐到车上）“妈，你和爸爸多保重，自己照顾好自己，我走了”
母亲：（拭去眼角的泪水）“没事，你走吧”
父亲：（从车上下来）“到了，给家打个电话”
卫：（扭过头，强忍着泪水）“知道了，你们回去吧”
（车缓缓出站，卫看着车窗外身影渐渐模糊了的父母，泪水像断了线的珠子）
第五幕
时间：2005年8月（一年后）
地点：西安一家美容店
人物：美容店老板（李总） 卫小红 服务生
场景：一所一流的大型美容店，美容师和卫小红正井然有序的忙碌着）
服务生过来喊：“卫小红，李总找你”
卫：（对身边的美容师）：“对不起，我出去一下”
（来到“经理室”，敲门）
李总：“请进”
卫：“李总，你找我？”
李总：“噢，坐”
卫：“谢谢” （坐在办公桌对面的沙发上）
李总：（拿出一个一级美容师证书，递给卫小红）“经过上次考核，你的一级美容师证书发下来了。”
卫：（惊喜的起身接过证书）“真的吗？”
李总：“你一年的学期也满了，有什么打算吗？”
卫：“我想回去，自己开家美容店。”
李总：（恳切的）“我有个不情之请，想让你留下来在我这儿干，我可以高薪聘你”
卫：“谢谢李总这么看得起我，但是我一直想自己开个美容院，这几年也做了不少的努力，可还只是个梦。（歉意的笑了笑）让你失望了，对不起啊”
李总：“我知道你是一个干事业的人，一年内学得这么精，我开了这么多年的店，你还是第一个。你也知道这一年来很多顾客都是冲着你的手艺来的，如果你走了，我担心对美容店会有影响，你也知道，现在的美容业虽然很火，但是竞争很激烈，所以，我请你先别走，留下来再帮我干一年”
卫：（低头沉思良久，微笑着）“好吧，“‘滴水之恩，当涌泉相报’，我就再干一年，这不只是为帮你，我自己也可以多积累些经验。”
李总：（惊喜而感激的）“真的留下来了？太谢谢你了”
卫：（坚定地）“留下来了，谢什么，我以后还少不了要向你请教呢”
李总：“太好了，就这么定了，下午我请客”
卫：“好吧，那我就‘恭敬不如从命’了”
（俩人高兴的把手握在一起）
第六幕
时间：又是一年后
地点：延长县莫见村
人物：卫小红 弟弟 父亲 母亲 司机
场景：卫小红家，父母亲在家杀鸡，煮饭，张罗着迎接女儿回家。
父亲：（蹲在门外洗鸡，一边对正在择菜的卫母说话了）：“听说咱娃在那边可有出息了，一个月就能挣一千多元，说是什么一级美容师了”
母亲：（喜滋滋的）“咱那娃娃就认死理儿，想下个什么非要死牛顶倒墙，唉，这几年把娃娃受的，吃了不少苦，现在总算学成了，一个月一千多，一年就是一万多了（突然想起什么似的，转身，停下手里的活）哎，他爸，娃没说回来住多久，再走不啦？该不会又住两天就走吧？”
父亲：“电话上没说，唉，娃娃大了，现在又有事业了，去年不是说好回来吗？可是老板硬不让，还不是没回来，最后还不是又在西安多待了一年。”
（鸡已洗好，父亲站起来看看表）
父亲：“应该快到家了吧，我赶紧把鸡炖上。娃他妈，你也快点，别让娃娃进家门了还吃不上一口热饭。”
母亲：“知道了”
（父母亲到屋内忙着煮饭）
[卫和弟弟坐着出租车行驶在回莫见村的路上，一边聊天，一边看着窗外的景色]
卫：“我出去才三四年，家乡的变化就这么大。栽起了这么多的树”
弟弟：“可不，这几年退耕还林，咱们家的林地一年国家都给补助上万元的钱呢”
卫：“是吗？那地都不种了？”
弟弟：“那当然了，爸和妈常说咱家现在有钱了，想让你早点回来，这下可好了”
……
弟弟：（对司机说）“咦，这么快就到了，就在前面那个院子里了，停车吧。”
（司机将车停下，卫和弟弟下车拿行李，卫招呼司机，打发司机离去）
弟弟：（大声喊）“爸，妈，我姐回来了。”
（父母闻声从家中迎出来，一家人高兴的团聚，卫母不由得又流下眼泪。）
父亲：“娃娃好好的回来了，你哭甚了？”
母亲：（一边用衣袖抹眼泪，一边笑着说）“我这是高兴嘛。”
卫：（抱住妈妈也禁不住泪流满面）“妈，我好想你。”
父亲：“好了，好了，快回屋说吧。”
（卫进屋整理行李，父母忙着收拾饭菜，一家人围着饭桌吃饭）
卫：“嗬！这么香啊，还是家里的饭好吃。妈，我在西安常都想你做的洋芋擦擦，还有和杂面了。西安的饭又贵又没你做得好吃。 ”
母亲：（高兴的）“好吃，就多吃点。以后哪里也别去了，待在家里，妈妈天天给你做好吃的”
弟弟：“我姐还能闲待着？人家明天就准备上延长，自己开美容店了。”
（父母一听都愣住了）
父母：“什么？明儿就走了？”
卫：“爸，妈，你们别着急，我回来就不走了。就留在咱延长开个美容院，将来把你们也接到县城去住，不好吗？”
父亲：“孩子，不是爸给你泼凉水了，办美容院那可不是说句话，那么容易。爸辛苦了这半辈子了也不敢有那个想法。那可是有本事人干的事，你一个女娃娃家，还不到二十的人能干个甚？”
母亲：“哎呀，那可不敢，小红，听妈说，你才多大了，开美容店那可不是闹着玩的”
卫：“爸，妈，你们听我说，开美容院的确不是个容易事，但也没你们想的那么难，我在西安的美容院，老板也是个女的，人家不是干得挺好的吗？一年收入有十来万了，而且，我在她那也学到好多东西，你们相信我，我一定能做好。”
父亲：“不行，不行！这可绝对不行。你说你喜欢美容这个职业，学个手艺将来能有碗饭吃，这就行了。你现在又要自己办个美容院，那就是做生意了，做生意那可是要投资了，投资就有赔有赚，你一旦把钱投进去，生意不好了，赔了咋办？再说，你一个女娃娃家还没成家，出头露面做生意，那咋行了？”
母亲：（着急的）“对，你爸说的对，一个女娃娃家做生意就是不行，叫人家都笑话死了。你常不听人说成家立业，那意思就是说先要成家，后才能立业。你见人家谁没成家就立业的。还不要说你一个女娃娃家的。你好好听你爸爸的话，乖乖的待在家里，过一两年，寻个好人家，一结婚，我和你爸也就了了一桩心事。”
卫：“妈，你怎么还是老脑筋，都什么年代了，女娃娃家咋了？女娃娃为什么不能有自己的事业？你看咱村的那些女娃娃，学校一毕业随便找个人家生儿育女，面朝黄土背朝天，一辈子围着锅台转。我不甘心过这样的日子，难道你就希望你的女儿围着锅台过一辈子吗？我当初学美容就是想有个自己的美容院，这几年我吃了那么多苦，现在放弃了，那不是半途而废了。你们就相信我，让我开店吧！”
父亲：（生气的）“不行，你这样让村里人耻笑我老卫没本事，养不起女儿。”
卫：（痛苦的）“爸，你怎么这么想……”
父亲：（坚决地）“别说了，这事不许再提”
（说完，甩下筷子站起身，出了门）
母亲：（忙站起来）“他爸， 你去哪儿？饭还没吃呢？”
父亲：（头也不回的）“不吃了，我出去走走！”
（卫难过的离开饭桌，躲进里屋哭泣）
第七幕
时间：当日晚上
地点：卫家
人物：卫小红 父亲 母亲
场景：灯光下，卫母纳着鞋底，卫父盘膝坐在炕桌前，一边抽烟，一边皱着眉头
母亲：“他爸，你也别生气，咱那死女子，你还不知道，从小就倔，认定的事是不到黄河不死心。你不让她办美容院，能管住了？”
父亲：“管不住？倒翻天了，还不都是你惯的，娃娃想做甚就做甚，这下倒没辙了？”
母亲：“我惯的？当初我不让娃娃学美容，是不是你让去的？现在都怨我了？”
父亲：（生气的）“别说了，麻烦死了！”
卫：（从门里进来）“爸，妈，你们别吵了，听我说说我的计划，听了，如果你们觉得能行，咱就开，不行，咱们再商量”
父亲：“有什么好商量的。这个店绝对不许开，老子又不是养活不了你。”
卫：（伤心的）“爸，你别生气，如果我开这个店真的让你那么没面子，那我就不开了。从小到大， 爸总是那么疼我，（泣不成声，停顿）我不愿意再惹爸爸生气。”
（忍着泪水回到自己的屋里，倒在被子上哭泣，父母沉默着，屋子静极了。许久，父亲磕掉烟锅里的烟灰）
父亲：“唉，是不是咱的这脑筋真的跟不上时代了？”
母亲：“谁晓的了？你看把娃娃伤心的，要不咱就听听娃娃的计划？”
父亲：“唉，谁让咱生了这么一个倔女子呢（沉默了一会儿）你过去叫小红过来，说说她打算怎么开那个美容院”
母亲（下了炕，走进里屋）：“小红，不要哭了，快起来，你又不是不知道你爸的脾气，刀子嘴，豆腐心。这不，让我叫你过去了，你把你的打算好好跟你爸爸说，不管咋说，你爸也是为你好了，快别哭了”
卫：（擦干眼泪跟着妈妈来到炕前，倒了杯水递给父亲）“爸，你喝点水。”
父亲：（接过水杯，放在炕桌上）“坐下吧！”
卫：（坐在炕沿上）“谢谢爸”（泪水又溢出眼眶）
（父亲心疼的看着女儿）
母亲：（怜爱的看着女儿）“好好跟你爸说说。”
卫：（用手擦去泪水，坚强的抬起头，亲切的说）“爸，其实开美容院，我也知道不容易，我很慎重的考虑过，从去年我就开始谋划了。现在，基本上有个规划了。目前，美容产品种类繁多，有功效型的保养型的，有走日化线的，有走专业线的。要办好美容店最重要的是要选好产品，咱开美容店主要是让大家变得漂亮，健康，以保健养颜为目的。所以，在西安我花了一年的时间，考察了好多产品，跑了许多美容院进行调查，我决定加盟‘北京同仁堂化妆品’，因为北京同仁堂有三百三十七的历史，是中国乃至世界上最负盛名的中药企业。自创建以来，一直是皇家御药的传统老字号。在制作工艺上，精艺求精，保质量，求珍品，在国内外都有很高的知名度和荣誉度，是全国第一批驰名商标，江泽民总书记还为同仁堂题了词，人家现在在上海和香港都有上市公司。我们的美容店开了就是它们的连锁店。”
母亲：“真的那么好？可不敢叫人骗了。”
卫：“妈，骗不了。做生意最重要的就是要讲诚信，以诚信为本，才能有生意做。人家是不会骗咱的。而且在咱们延安的中延国际也有同仁堂御颜的专柜，安塞、志丹、甘泉也有大规模的美容院。”
父亲：“那就是说这同仁堂是品牌产品，质量和兴誉都不用担心了。”
卫：（高兴的）“对，爸，你也知道品牌效益了。”
父亲：“你当你爸真是个大老粗，什么也不懂？”
卫：（亲切的）“爸，我是说你思想新嘛。”
父亲：（高兴的）“就别笑话你爸了，再说说接下来咋弄？
卫：“产品选定了，再就是要考虑资金和管理了。昨天，我回来就去延长的各个美容店转了转，美容店倒是开了不少，但是环境都比较差，管理也比较落后，所以，我想咱一定要办一个环境一流、设备一流、管理一流的美容店。尤其是美容师的手法一定要准确到位，让大家来到美容店就像到了自己家一样，温馨、舒适，全身心得到放松……”
父亲：“从哪里去找美容师？”
卫：“这个不用咱担心，人家公司免费为咱们培训美容师，咱们聘来的美容师都是专业培训合格后，才可以上岗。”
父亲：“开这个美容店，需要多少钱？”
卫：（沉思了一下）“我初步预算了一下，租房子、搞装璜、买设备，以及预付首批产品款大约需要十来万吧。”
母亲：（吃惊的）“十来万？”
父亲：（看了母亲一眼）“你以为开个美容院就像说句话那么简单。”
卫：“爸，妈，你们不要着急，只要你们同意我办，资金我自己会想办法解决的。”
母亲：“你自己解决？，你一个女娃娃家能有什么办法？那十来万可不是刮风逮来的。”
（父亲沉思不语）
卫：“妈，我可以搞信贷，现在国家政策好，支持产业开发，只要项目合理，计划可行，银行就给借贷款了”
父亲：“接贷款？利息是多少？”
卫：“百分之一点二吧。”
父亲：“那利息可不低哩，如果效益不好，赔了可就栽大了。”
卫：（自信而诚恳的）“爸，你就放心吧！我在美容院干了这几年了，我相信，只要产品可靠、管理到位、售后服务好就一定有效益。而且，咱们同仁堂产品丰富，高中低档都有，专为每个家庭设计，各个阶层的人都可以享受我们的产品，你还担心什么了？”
父亲：“听你这么一说，我心里就塌实了。可办事业可不是说话了，说起来容易做起来难。爸是心疼你要吃大苦了，而爸却给你一点忙也帮不上。（转身对母亲）娃他妈，这几年退耕还林，咱不是还攒了五 六万吗？（对小红）本来是攒着给你弟弟上学、娶媳妇用的，现在就取出来，你先用吧。”
卫：（感激的）“爸，我不要，你还是留着给弟弟吧。”
父亲：“唉，手心手背都是肉，你弟弟还小，你急用就先用吧！”
母亲：（担心的）“小红，想好了，咱可是挣起赔不起啊，那一投资可就是十来万了呀。”
父亲：（沉思了一会儿）“是啊，小红，要不你再考察考察这产品到底靠得住靠不住，如果产品选错了，那投资可就全泡汤了呀！”
卫：（沉默了一会儿）“爸，要不我再去中延国际和安塞、志丹、甘泉各地去看看那些美容院办的咋样，等实际考察后，再做决定。”
父亲：“那先就这么定了，你早点睡吧。明天先去各地看看再说吧！”
卫：（激动地）“爸，那你也早点睡吧！”
第八幕
时间：第二天上午
地点：中延国际专柜
人物：卫小红 售货员 顾客
场景：中延国际“同仁堂御颜”专柜，产品琳琅满目，柜台前站满了正在挑选产品的顾客，售货员小姐正在热情地向顾客介绍产品。
顾客甲：“小姐，请你给我拿两盒珍珠口服液吧”
售货员：“咦，你不是昨天刚买了两盒的那位顾客吗？”
顾客甲：“是啊，昨天是给妈妈买的。她一直在服用同仁堂的珍珠口服液。我妈都五十多岁了，可是喝了口服液后，脸上的皮肤变得又光滑又有光泽，就连身上的皮肤也变得光滑了。现在，已经用了半年了，眼角的鱼尾纹全没了，就连脸上的老年斑也不见了，看上去比我还年轻呢。我的皮肤有些粗糙、暗淡，她建议我也买两盒。”
售货员：“是啊，我们的珍珠口服液卖的得的确很好，顾客反映效果特别好，大多是回头客。
它是我们同仁堂的主打产品，有时候都卖的没货呢。”
顾客乙：（插言道）“这同仁堂就是不错，我们单位有好多人都在用，我脸上的妊娠斑用了好多油都去不掉，用了同仁堂的净白修复套装以后，你看，现在脸上的斑明显变淡了。（对售货员）哎，你再给我取一套净白修复套装吧！”
售货员：（递上产品）“谢谢，欢迎您下次再来！”
顾客丙：“同仁堂的产品的确不错，现在的美容产品太多了，都搞不清楚到底哪个好，可是大家都很信任同仁堂产品，因为人家都有几百年的历史了，再差也差不到哪去……”
卫：（站在一旁看着这一切脸上露出微笑，她走上前去）“小姐，你看一下我的皮肤，给我选一套适合我年龄和皮肤的产品吧！”
售货员：（看了看卫）“小姐，你肤质很好，是中性皮肤，只要用同仁堂的基础护扶品就可以了”
卫：“那一套得多少钱？”
售货员：“我给您算算，洗面奶、营养水、乳液、日霜、晚霜，一共是178元。”
卫：“啊，这么便宜，不是说同仁堂是品牌产品，价格很贵的吗？你给我选一套最贵的吧！”
售货员：“对不起，小姐。买护肤品是要根据自己的肤质和年龄来选择。我们同仁堂的产品最大特点就是根据不同的年龄，不同的肤质来研制的。有很强的针对性。只要选择适合自己产品就一定会有效果。不是说产品越贵效果就越好。”
卫：（满意的笑了笑说）“噢，对不起，谢谢你的介绍。我想知道你们同仁堂的产品好卖吗？顾客都满意吗，平均每天的销售量是多少？”
售货员：“你也来半天了，你自己不会看吗？销量我不告诉你，告诉你怕把你吓死，不要说在中延国际,就是在延安城也是数我们的产品卖得火哩。怎么，你是查户口的还是来买产品的？”
卫：（高兴而不好意思的）“噢，对不起，对不起，我只是随便看看”
售货员：（不高兴的）“神经病，看不见我这么忙，还来打搅。”
第九幕
时间：下午
地点：安塞
人物：卫小红 顾客 美容院经理
场景：卫小红风尘仆仆地来到安塞美容院，美容院内生意红火环境幽雅、舒适，做护理的人很多，秩序井然。美容师们认真地做着护理。售货台前，美容院经理正与一等待做护理的顾客谈笑风生。
卫在美容院外敲门。
经理：“请进”（服务生开门）
卫：（走进来）“打扰一下，我找一下你们美容院的老总。”
经理：“我就是，欢迎光临。请这边坐。”
卫：（不好意思的）“我想参观一下你们的美容院，可以吗？”
经理：（疑惑地看着卫）“参观~~美容院？”
卫：“哦，我是延长人，叫卫小红（拿出一级美容师证）我也是搞美容的……”
经理：（恍然大悟）“噢，你是想来我这儿干活？太好了！太好了！这可真是雪中送炭呢。我这生意是越来越红火，顾客越来越多，已经有十几个美容师了，可是还是不够……”
卫：“经理，谢谢你，我是想在延长也办个同仁堂美容院，但是，对产品的销售情况不了解，想实地了解一下……”
经理：（这才恍然大悟）“哈哈，你看我，这下我明白了，你是不放心产品的销售来我这儿考察来了”
卫：（不好意思地低头笑了笑）“恩”
经理：“好吧，你就参观参观（一边领着卫观看，美容师一边介绍）这你算走对地方了，看在咱们都是同行的份上，我就实话告诉你吧，你选择‘北京同仁御颜’算你有眼力。你看我这店，你看这顾客，我们从早上八点上班一直忙到晚上十一点左右，十几个美容师每天忙得连饭都吃不上，你说这销售怎么样？还不是人家产品质量可靠吗？不瞒你说，我开了十来年美容院了，一开始上的产品不是同仁堂的，生意一直不景气，光产品换了两三次，可是换来换去都不行，那可真是‘山穷水尽’啊。这一次经过多方考察后，才选准了同仁堂，因为产品质量有保证，才有了今天这‘柳暗花明’啊（顿了顿，欣然地）你知道吗，咱同仁堂御颜的质量，江泽民总书记都亲自题了词呢！我现在才明白：顾客的满意就是质量啊。（亲切的）我这些话是因为你在延长开美容院，我才对你讲。如果你要是安塞人，我才不会对你说，说了还怕你和我抢生意哩！”
卫：（高兴的）“谢谢你，谢谢你！”
第十幕
时间：又一天
地点：志丹、甘泉
人物：卫小红
场景：卫小红去志丹美容院、甘泉美容院
画外音：
卫：“通过这次考察，我更坚定了对同仁堂御颜的信任，坚定了我办美容院的信念。对，马上回去，办自己的美容院。”
第十一幕
时间：2007年7月
地点：美容院
人物：卫小红 美容师 顾客甲 顾客乙 顾客丙
场景：[切回第一幕——卫“陷入沉思”，回忆结束，]卫小红依然激动地擦掉眼角的泪水，欣慰的微笑着起身，走进美容室内，美容师们正在认真的、专注的给顾客做护理。
卫小红（走到一个美容师旁边发现手法太重，很潦草，就停下来，和蔼的说）：“手指应该放平实，动作要轻一些。因为皮肤实在太娇嫩了，它像花一样，需要精心的呵护，稍不留心就会拉伤皮肤。所以，我们不能有一点马虎……”
美容师：（歉疚地）“知道了，卫总，对不起，一后会注意的”
顾客甲：（赞赏地）“卫总，您对顾客这么负责，怪不得大家都这么信任‘同仁堂御颜’。”
卫：“没什么，美容店就应该这样，让大家觉得放心，才会享受得开心嘛。”
顾客甲：“您说的太对了”
[说话间又进来一位顾客（大约三十多岁、皮肤干燥，暗黄）]
卫：“您好！欢迎光临”
顾客乙：“您是卫总吗？”
卫：“是啊，（指着凳子）你坐吧”
顾客乙：“您看看我的皮肤，已经做了好几年护理了，可是才三十几岁的人，眼角、口角一直起小皱纹，而且每次洗脸后，如果不及时擦油，就会感觉皮肤绷得很紧，如果一次不用护肤品，脸就会脱皮……”
卫：（看了看她的脸）“你这是中干性皮肤，由于你毛孔细小，皮脂腺分泌少，所以，肌肤细腻，但没有光泽，表皮脆而薄，易松弛脱屑，对阳光、化妆品耐受性差，所以，很容易出现皱纹，过早流露出衰老痕迹。”
顾客乙：“哎呀，你说的太对了。那你说我应该用什么护肤品。”
卫：“针对你的肤质，我建议你用葡萄籽润白补保湿系列，这一系列产品专为中干性皮肤设计，而且，葡萄籽中的花青素具有帮助皮肤增强氧气交换的能力，能有效的抵抗皮肤氧化衰老，还能够修复受伤胶原蛋白和弹性纤维，保持肌肤美的健康。”
顾客丙：（正在做护理）“哦，我就是中干性皮肤，用了这个产品才一个月，眼角的小皱纹淡化了许多。而且，价格还不贵，一套才一百一十多元。”
顾客乙：“我就是听了我们单位的同事说，这儿的产品质量可靠，老板又懂技术，手法做的好，我才来的。（对小红）那我就听你的，你给我拿一套吧。”
（卫小红招呼顾客来到售货厅，让服务员去结帐。这时，电话铃响起）
卫小红：“您好！我是北京同仁御颜卫小红，很高兴为您服务。”
电话：您好！我是延安电视台黄土人家电视剧制作中心，听说你一个农村女孩子，顶着各种压力，历经艰辛和坎坷走出了一条创业之路，为广大农村青年树起了榜样，我们想请你谈谈你的创业历程和感受，可以吗？
卫小红：其实也没什么，我只是走了一条属于自己的美丽之路。谢谢你们，再见。
剧终
